地板经销商:创新模式提升销量和市场份额

国内新闻 浏览(709)

[建材网]随着市场竞争越来越激烈,地板经销商也面临着越来越大的压力。 如果你一直坚持传统观念,保持旧的经营管理模式,那无疑会导致你自己的死亡。 商店的表现不仅关系到经销商自身的利益,还关系到品牌的声誉。因此,经销商必须转变观念,创新盈利模式,学习新的管理方法,开辟新的渠道,增加销售额,才能在市场上站稳脚跟。

创新利润模式

目前,场内交易商必须增加收入和减少支出,优化库存结构,加强信息管理,降低运营成本,从成本中心向利润中心过渡,以提高盈利能力。 此外,要创新盈利模式,主要体现在三个方面:一是充分发挥客户群的联动效应和口碑效应,服务老客户,吸引新客户;第二,我们将利用我们的力量来增加隐藏渠道的发展。例如,目标客户群与家居装饰公司的深入合作,利用设计师权威的推荐效果来驱动和激发客户的购买欲望;三、有针对性地与房地产公司、住宅物业、媒体等联合推广

实现客户资源共享

早期地面经销商的管理模式非常简单,只是试图销售产品。 目前,地板市场是一个许多品牌攫取资源的时代。经销商不能遵守规则。

随着市场竞争的激烈,许多经销商开始选择多样化的商业模式,积极应用“人人生活”的理念,与同品牌级别的品牌商家合作,如装饰、壁纸、地毯等。以“封锁”的方式实现客户资源的共享和产品的集中推广,从而降低整体品牌推广成本,共同抢占更大的市场份额。 多类别、跨行业营销将是地板经销商未来的发展趋势,许多新的模式将会出现。

做好品牌服务

任何品牌都离不开销售,没有销量就无法打造品牌。 好的品牌必须有好的服务,好的服务必须带来好的声誉,因此,服务是品牌营销的基础

很长一段时间以来,地板经销商一直充当代理人来管理其他人的品牌。随着实力的增长,他们创造自己品牌的意愿越来越强烈。一方面,他们可以证明自己的实力,并吸引制造商更多的关注。另一方面,它还可以提高消费者的忠诚度,建立自己的品牌将成为经销商未来的发展方向。 当然,经销商能否转变成自己的品牌取决于他在市场中的影响力和份额。

规范企业管理

据了解,虽然目前许多地板经销商做了大量工作,但管理环节相对薄弱、面广,跟不上企业的发展。

只有实施企业管理,经销商才能在市场上拥有更大的竞争优势,变得越来越强大。 为了实现这一目标,经销商应首先从自身做起,学习科学的管理方法,建立健全监督管理体系,完善人才培养机制,建设自己的核心团队。

经销商应不时对销售人员进行专业和系统的营销培训,包括终端零售技能、团购销售技能、活动执行标准、着装标准、语言要求等。 只有通过系统有效的培训,我们才能逐步建立一支能够高效战斗的营销团队。